Management Kurzprofil
Manager Marketing & Vertrieb (B2B/B2C)

 

   

KERNKOMPETENZEN

  • Aufbau und operative Ausrichtung von Marken und Serviceangeboten (B2B/B2C)
  • Aufbau und Optimierung Marketing & Sales
  • Produktiver und nachhaltiger Ausbau
    Key Account Management (B2B)
  • Innovationsmanagement und Angebotsoptimierung
    (Markteroberung und erhöhte Rentabilität)
  • Crossmediale Kommunikation (Online/Offline)
  • Multichannel-Vertrieb und E-Commerce
  • Kundengewinnung und Kundenbindung inkl. CRM
  • Breites und tiefes Branchenspektrum

 
Gerson Kleine
Auguststr. 44a
23611 Bad Schwartau
Tel: 0451 / 20 36 39 1
Handy: 0172 - 99 18 188
Email: Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein!
Geburtsdatum: 29. Juni 1961 in Sulingen bei Bremen
Familienstand: verheiratet , 1 Sohn

 


Beruflicher Werdegang (Kurzübersicht)

 

08/1967 – 07/1979  Schulische Ausbildung 
08/1979 – 04/1983 Hochschule Bremen, Fachbereich Wirtschaft

Abschluss Diplom Betriebswirt (FH)
03/1983 – 06/1984 Tchibo Frisch-Röst-Kaffee AG, Hamburg
Trainee Vertrieb (Handel/Fachhandel)
Fokus Bezirksleitervertretung für 6 Monate
"Training on the job“ in verschiedenen Fachabteilungen
Als erster Trainee Prämierung in einem Verkaufswettbewerb
07/1984 – 03/1986 Eduscho GmbH & Co. KG, Bremen
Marketing Assistent Außer-Haus-Bereich (B2B)
Fokus Produktbetreuung / Mitarbeit bei der Einführung neuer Produkte
Verkaufsförderung / Planung & Abwicklung Messeaktivitäten
Sales Support / Mitarbeit Entwicklung Außendienstmaterialien
04/1986 – 07/1996 F. Göbber KG, Konfitüren und Fruchtdessert, Eystrup
Leiter Marketing
Personalverantwortung für 2 Mitarbeiter/innen
Fokus Erfolgreiche Doppelstrategie Eigen- und Handelsmarken
Konzeption, Entwicklung und Launch neuer Produkte
Klassische Kommunikation und Promotions
08/1996 – 12/1997 Intersnack (Wolf Bergstrasse), Alsbach-Hähnlein
Senior Product Manager Deutschland
Personalverantwortung für 4 Mitarbeiter/innen
 Fokus Aufbau eines professionellen Produktmanagements
Neuausrichtung des Marken-Portfolios (Strategie & Planung)
Entwicklung / Umsetzung klassischer Kommunikationskonzepte
01/1998 – 03/2004 Melitta Haushaltsprodukte GmbH & Co. KG
01/98 – 03/02 Marketing Manager Deutschland
04/02 – 03/04 Marketing Manager International
Personalverantwortung für 6 Mitarbeiter/innen
Fokus Neupositionierung vom Haushaltshelfer zum Genuss-Produkt
Entwicklung von Kommunikationskampagnen
Marktforschungsprogramm zur Sortimentsneupositionierung
Seit 04/2004 MarketingIntegral Societät beratender Marketing- und Marktforschungs-Manager
Interim- und Projektmanagement, Consultant
Fokus 9 Masterprojekte von 5 bis 36 Monaten
Unternehmen Fissler, Big Dutchman, Manpower, Kaffee Partner, Worpsweder
Hartholzhandel, Juris, Vogelpark Walsrode
Positionen Geschäftsleitung/Manager/Projektleitung Marketing & Vertrieb
Projektauswahl Interim- und Projektmanagement, Consultant
B2C 18 Monate Fissler GmbH, Idar-Oberstein
Interim Leiter Produktmarketing
Fokus Neuausrichtung Marke Fissler (Grundlagenstudie, Brand-DNA)
Leitung Produktmanagement (national/international)
Optimierung Innovationsmanagement / Produkteinführungen
Leitung Entwicklungs- und Vorentwicklungskreis
B2B 24 Monate Big Dutchman AG, Vechta-Calveslage
Anlagenbau Interim Marketingleiter International
Fokus Definition und Aufbau des internationalen Produktmanagements
Internationales Vermarktungskonzept „Erneuerbare Energien“
Projektleitung „3-D-Quotation“ (Angebotskonfigurator)
B2B/C 11 Monate Manpower GmbH & KG, Frankfurt
Dienstleistung Interim Director Marketing
Fokus Restrukturierung Marketing und Budgetoptimierung
Entwicklung und Umsetzung PR-Konzept national und regional
Mitarbeit internationale Change-Projekte (SPEED)
B2B/C 5 Monate Kaffee Partner Holding, Wallenhorst
Dienstleistung Interim Leiter Zentrales Marketing / Kundengewinnung
Fokus Neuausrichtung des Bereichs Lead Generation / Marketing
Aufbau Integrierte Kommunikationsstrategie (Online/Offline)
Leitung Beratungscenter, Lead Factory, Akquisitionsteam 
B2B/C 24 Monate Worpsweder Hartholzhandel GmbH/ Johansen GmbH
Import/Handel Inhouse-Beratung und Leitung Business-Driving-Team
 Fokus Überprüfung des Geschäftsmodells und Neuorganisation
Vorbereitung und Durchführung der Key-Account-Gespräche
Auf- und Ausbau eCommerce / Online-Shop / CRM
B2B 24 Monate Juris GmbH, Saarbrücken
Print-Online-Verlag Interim Geschäftsbereichsleiter Vertrieb & Marketing
Fokus Operative Führung Vertrieb, Marketing und Customer Care
eCommerce (Neukonzeption Online-Shop)
Professionalisierung des Key-Account-Managements
B2C 6 Monate Stockmeyer (ProVital), Sassenberg
Markenberatung und Projektmanagement
Fokus Konzepterstellung und Business-Plan
Entwicklung und Einführung einer Sortiments-Dachmarke
Neuproduktentwicklung Frische/gekühlte Produkte/Feinkost
B2C 6 Monate J.G. Niederegger GmbH & Co. KG, Lübeck
Interim Marketingleiter
Fokus Überarbeitung der strategischen Planung und Produkt-Portfolio
Mittelfristige Innovationsplanung für Süßwaren
Entwicklung operativer Marketingplan und Budgetplan
B2C 36 Monate Vogelpark Walsrode (300.000 Besucher/Jahr)
Freizeit Interim Geschäftsleitung/Leiter Marketing & Sales
Fokus Analyse und Neuausrichtung des Unternehmens
Operative Führung Marketing & Sales
Vorbereitung Unternehmensverkauf


 
Leistungs- und Erfahrungsprofil

 

Branchen B2B / B2C
B2B – Investitionsgüter, Dienstleistungen, Anlagenbau, Online-Verlag, GH/C+C
B2C – Markenartikel, Konsumgüter, Dienstleistung, Handel, Freizeit


Strategie und Geschäftsleitung
Strategische und operative Unternehmensplanung (national/international)
Businessplan und neue strategische Geschäftsfelder (inkl. Startup)
Leitung und Steuerung von übergreifenden Projekten (Innovation/Investition)
BU-Controlling und -Reporting
Personaleinstellungen und -entlassungen
Erarbeitung von Vorlagen für Aufsichtsräte und Banken


Marketing
Aufbau- und Umbau von Marketing- und Vertriebsabteilungen (B2B/B2C)
Strategische und operative Marketingplanung (national/international)
Entwicklung und Überarbeitung von Marken und Mehrwertangeboten
Leitung Produkt- und Marketingmanagement
Online-Marketing und New Media in allen Facetten
Direkt-Marketing und Breitenmarkt-Ansprache


Sales
Vertriebsleitung, Leitung und Steuerung Key-Account-Management
Erarbeitung von Vertriebs- und Marketingstrategien (national/international)
Ausbau CRM, Lead Generation und Kundenbindung (Online/Offline)
Bezirksleiter-Tätigkeit (LEH / Fachhandel)
Sales Support / Customer Care / Back Office
Multichannel-Vertrieb (stationär, online, eCommerce)


Kommunikation & Werbung
Entwicklung Marken-Architektur und Service-Portfolio
Entwicklung und Umsetzung von Kommunikations-Kampagnen (Online/Offline)
Planung und Durchführung crossmediale Kommunikation (360°)
Entwicklung einer einheitlichen CI und Formensprache
Schulungskonzept und –Umsetzung für Verkäufer und Servicekräfte
Public Relations / Social Media / CSR / Sponsoring


Marktforschung
Quantitative Marktforschung
Qualitative Marktforschung, Customer Insights
Testmärkte und Testmarktsimulationen
Database-Marketing (als Basis für zielgruppenspezifische Kommunikation)
Competitive Intelligence


Projekt-Management
International und interdisziplinär
Konsum- und Investitionsgüter


Personalverantwortung
Führungsverantwortung für bis 2-75 Mitarbeiter/innen
Leitung Vertrieb, Marketing und Customer Care


Sonstige einschlägige Erfahrungen und Kenntnisse
Multikulturelles Einfühlungsvermögen
Verhandlungssicheres Englisch
Change Agent

 

Management Kurzprofil
Manager Marketing & Vertrieb (B2B/B2C)

 

   

KERNKOMPETENZEN

  • Aufbau und Ausrichtung von Marken und Serviceangeboten (B2C/B2B)
  • Markteroberung und Marktdurchdringung (national/international)
  • Innovationsmanagement + Sortimentsoptimierung
  • Optimierung Marketingprozesse und Budget
  • Optimierung crossmediale Kommunikation
    (Online/Offline/ATL/BTL)
  • Multichannel-Vertrieb (LEH, FH, E-Commerce)
  • Qualitative und quantitative Marktforschung
  • Breites und tiefes Branchenspektrum

 
Gerson Kleine
Auguststr. 44a
23611 Bad Schwartau
Tel: 0451 / 20 36 39 1
Handy: 0172 - 99 18 188
Email: Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein!
Geburtsdatum: 29. Juni 1961 in Sulingen bei Bremen
Familienstand: verheiratet , 1 Sohn

 


Beruflicher Werdegang (Kurzübersicht)

 

08/1967 – 07/1979  Schulische Ausbildung 
08/1979 – 04/1983 Hochschule Bremen, Fachbereich Wirtschaft

Abschluss Diplom Betriebswirt (FH)
03/1983 – 06/1984 Tchibo Frisch-Röst-Kaffee AG, Hamburg
Trainee Vertrieb (Handel/Fachhandel)
Fokus Bezirksleitervertretung für 6 Monate
"Training on the job“ in verschiedenen Fachabteilungen
Als erster Trainee Prämierung in einem Verkaufswettbewerb
07/1984 – 03/1986 Eduscho GmbH & Co. KG, Bremen
Marketing Assistent Außer-Haus-Bereich
Fokus Produktbetreuung / Einführung neuer Produkte
Verkaufsförderung / Planung & Abwicklung Messeaktivitäten
Sales Support / Mitarbeit Entwicklung Außendienstmaterialien
04/1986 – 07/1996 F. Göbber KG, Konfitüren und Fruchtdessert, Eystrup
Leiter Marketing
Personalverantwortung für 2 Mitarbeiter/innen
Fokus Erfolgreiche Doppelstrategie Eigen- und Handelsmarken
Konzeption, Entwicklung und Launch neuer Produkte
Klassische Kommunikation und Promotions
08/1996 – 12/1997 Intersnack (Wolf Bergstrasse), Alsbach-Hähnlein
Senior Product Manager Deutschland
Personalverantwortung für 4 Mitarbeiter/innen
 Fokus Aufbau eines professionellen Produktmanagements
Neuausrichtung des Marken-Portfolios (Strategie & Planung)
Entwicklung / Umsetzung klassischer Kommunikationskonzepte
Innovationsmanagement und Neuprodukteinführung
01/1998 – 03/2004 Melitta Haushaltsprodukte GmbH & Co. KG
01/98 – 03/02 Marketing Manager Deutschland
04/02 – 03/04 Marketing Manager International
Personalverantwortung für 6 Mitarbeiter/innen
Fokus Neupositionierung vom Haushaltshelfer zum Genuss-Produkt
Entwicklung von ATL- und BTL-Kampagnen
Marktforschungsprogramm zur Sortimentsneupositionierung
Projektleitung "Neue Kaffeezubereitungssysteme"
Seit 04/2004 MarketingIntegral Societät beratender Marketing- und Marktforschungs-Manager
Interim- und Projektmanagement, Consultant
Fokus 9 Masterprojekte von 5 bis 36 Monaten
Unternehmen Heristo AG (Stockmeyer), Niederegger, Fissler, Kaffee Partner,
Worpsweder Hartholzhandel, Weltvogelpark Walsrode
Positionen Manager und Projektleitung Marketing & Vertrieb
Projektauswahl Interim- und Projektmanagement, Consultant
B2C 6 Monate Stockmeyer (ProVital), Sassenberg
Markenberatung und Projektmanagement
Fokus Konzepterstellung und Business-Plan
Entwicklung und Einführung einer Sortiments-Dachmarke
Neuproduktentwicklung Frische/gekühlte Produkte/Feinkost
B2C 3 Monate J.G. Niederegger GmbH & Co. KG, Lübeck
Interim Marketingleiter
Fokus Überarbeitung der strategischen Planung und Produkt-Portfolio
Mittelfristige Innovationsplanung für Süßwaren
Entwicklung operativer Marketingplan und Budgetplan
B2C 18 Monate Fissler GmbH, Idar-Oberstein
Interim Leiter Produktmarketing
Fokus Neuausrichtung Marke Fissler (Grundlagenstudie, Brand-DNA)
Internationale Markteinführung einer neuen Pfannen-Generation
Aufbau und Durchsetzung eines neuartigen PoS-Konzepts
B2B/C 5 Monate Kaffee Partner Holding, Wallenhorst
Dienstleistung Interim Leiter Zentrales Marketing / Kundengewinnung
Fokus Neuausrichtung des Bereichs Kundengewinnung
Aufbau Integrierte Kommunikationsstrategie (Online/Offline)
Leitung Beratungscenter und Customer Care
B2B 24 Monate Big Dutchman AG, Vechta-Calveslage
Anlagenbau Interim Marketingleiter International
Fokus Neustrukturierung Marketing und Budgetoptimierung
Definition und Aufbau des internationalen Produktmanagements
B2B/C 11 Monate Manpower GmbH & KG, Frankfurt
Dienstleistung Interim Director Marketing
Fokus Internes Kommunikationskonzept (Change Management)
Restrukturierung des Marketings und Budgetoptimierung
Entwicklung und Umsetzung PR-Konzept national und regional
B2B/C 24 Monate Worpsweder Hartholzhandel GmbH/Johansen Gmb
Import/Handel Inhouse-Beratung und Leitung Business-Driving-Team
Fokus Überprüfung des Geschäftsmodells und Neuorganisation
Vorbereitung und Durchführung der Key-Account-Gespräche
Auf- und Ausbau E-Commerce / Online-Shop / CRM
B2B 24 Monate Juris GmbH, Saarbrücken
Print-Online-Verlag Interim Geschäftsleitung Vertrieb & Marketing
Fokus Operative Führung Vertrieb, Marketing und Customer Care
E-Commerce (Neukonzeption Online-Shop)
Professionalisierung des Key-Account-Managements
B2C 36 Monate Vogelpark Walsrode (300.000 Besucher/Jahr)
Freizeit Interim Geschäftsleitung/Leiter Marketing & Sales
Fokus Analyse und Neuausrichtung des Unternehmens
Operative Führung Marketing & Sales
Aufbau Kooperationen (Retail, Key Accounts, Brand Provider)
Vorbereitung Unternehmensverkauf


 
Leistungs- und Erfahrungsprofil

 

Strategie und Geschäftsleitung
Strategische und operative Unternehmensplanung (national/international)
Businessplan und neue strategische Geschäftsfelder (inkl. Startup)
Leitung und Steuerung von übergreifenden Projekten (Innovation/Investition)
BU-Controlling und -Reporting
Personaleinstellungen und -entlassungen
Erarbeitung von Vorlagen für Aufsichtsräte und Banken


Marketing
Aufbau- und Umbau von Marketing- und Vertriebsabteilungen (B2B/B2C)
Strategische und operative Marketingplanung (national/international)
Entwicklung und Überarbeitung von Marken und Mehrwertangeboten
Leitung Produkt- und Marketingmanagement
Online-Marketing und New Media in allen Facetten
Direkt-Marketing und Breitenmarkt-Ansprache


Sales
Vertriebsleitung, Leitung und Steuerung Key-Account-Management
Erarbeitung von Vertriebs- und Marketingstrategien (national/international)
Ausbau CRM, Lead Generation und Kundenbindung (Online/Offline)
Bezirksleiter-Tätigkeit (LEH / Fachhandel)
Sales Support / Customer Care / Back Office
Kooperationen (Retail, Key Accounts, Brand Provider)
Multichannel-Vertrieb (stationär, online, eCommerce)


Kommunikation & Werbung
Entwicklung Marken-Architektur und Sortiments-Portfolio
Entwicklung und Umsetzung von Kommunikations-Kampagnen (ATL/BTL/Online/Offline)
Planung und Durchführung integrierte Kommunikation (360°)
Entwicklung einer einheitlichen CI und Formensprache
Schulungskonzept und –Umsetzung
Public Relations / Social Media / CSR / Sponsoring


Marktforschung
Quantitativ, Panelforschung (GfK, Nielsen)
Qualitativ, Consumer Insights, Customer Insights
Testmärkte und Testmarktsimulationen


Projekt-Management
International und interdisziplinär
Konsum- und Investitionsgüter


Personalverantwortung
Führungsverantwortung für bis 2-75 Mitarbeiter/innen
Leitung Vertrieb, Marketing und Customer Care


Sonstige einschlägige Erfahrungen und Kenntnisse
Multikulturelles Einfühlungsvermögen
Verhandlungssicheres Englisch
Change Agent


Branchen B2B / B2C
B2C – Markenartikel, Food, Nonfood, Konsumgüter, Dienstleistung, Filialhandel, Freizeit
B2B – Beratung, Dienstleistungen, Online-Verlag, Großhandel/C+C, technische Güter

 

Wir sind Experten für den Markterfolg, die langjähriges Know-how, Professionalität, Beratungsexpertise und Umsetzungserfahrung verbindet.

marketing integral© – das bedeutet umfassende Analyse und Verdichtung von vorhandenen Werten und Potentialen, die Definition von Chancen und neuen Ideen, punktgenaue Marken-Positionierungen mit eindeutigen Wettbewerbsvorteilen, sowie die effiziente Umsetzung von Empfehlungen unter Berücksichtigung vorhandener Mittel.

Unsere besondere Leidenschaft gilt der Schaffung von Werten – ob als Marke, Mehrwertangebot oder als optimaler Einsatz von Personen und Mitteln.

Wir übernehmen auch kurzfristig Linienverantwortung in Großunternehmen, arbeiten „hands-on“ und „taylormade“ für den Mittelstand und verhelfen Startup-Unternehmen zur erfolgreichen Markteinführung.

Wir sind keine Strategietheoretiker, sondern wir begleiten unsere Empfehlungen gemeinsam mit unseren Kunden bis zum Erfolg - und auch darüber hinaus. Wir sind offen und ehrlich – zu unseren Kunden und zu uns selbst. Wir sind verschwiegen – unsere Referenzen können sich sehen lassen.

marketing integral© – mehr Freude an der Marke

 

Datenschutzerklärung

1. Datenschutz auf einen Blick

Allgemeine Hinweise

Die folgenden Hinweise geben einen einfachen Überblick darüber, was mit Ihren personenbezogenen Daten passiert, wenn Sie unsere Website besuchen. Personenbezogene Daten sind alle Daten, mit denen Sie persönlich identifiziert werden können. Ausführliche Informationen zum Thema Datenschutz entnehmen Sie unserer unter diesem Text aufgeführten Datenschutzerklärung.

 

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Wofür nutzen wir Ihre Daten?

Ein Teil der Daten wird erhoben, um eine fehlerfreie Bereitstellung der Website zu gewährleisten. Andere Daten können zur Analyse Ihres Nutzerverhaltens verwendet werden.

 

Welche Rechte haben Sie bezüglich Ihrer Daten?

Sie haben jederzeit das Recht unentgeltlich Auskunft über Herkunft, Empfänger und Zweck Ihrer gespeicherten personenbezogenen Daten zu erhalten. Sie haben außerdem ein Recht, die Berichtigung, Sperrung oder Löschung dieser Daten zu verlangen. Hierzu sowie zu weiteren Fragen zum Thema Datenschutz können Sie sich jederzeit unter der im Impressum angegebenen Adresse an uns wenden. Des Weiteren steht Ihnen ein Beschwerderecht bei der zuständigen Aufsichtsbehörde zu.

 

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Sie können dieser Analyse widersprechen. Über die Widerspruchsmöglichkeiten werden wir Sie in dieser Datenschutzerklärung informieren.

 

2. Allgemeine Hinweise und Pflichtinformationen

Datenschutz

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Wenn Sie diese Website benutzen, werden verschiedene personenbezogene Daten erhoben. Personenbezogene Daten sind Daten, mit denen Sie persönlich identifiziert werden können. Die vorliegende Datenschutzerklärung erläutert, welche Daten wir erheben und wofür wir sie nutzen. Sie erläutert auch, wie und zu welchem Zweck das geschieht.

Wir weisen darauf hin, dass die Datenübertragung im Internet (z.B. bei der Kommunikation per E-Mail) Sicherheitslücken aufweisen kann. Ein lückenloser Schutz der Daten vor dem Zugriff durch Dritte ist nicht möglich.

 

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Telefon: 040-94786202
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Im Falle datenschutzrechtlicher Verstöße steht dem Betroffenen ein Beschwerderecht bei der zuständigen Aufsichtsbehörde zu. Zuständige Aufsichtsbehörde in datenschutzrechtlichen Fragen ist der Landesdatenschutzbeauftragte des Bundeslandes, in dem unser Unternehmen seinen Sitz hat. Eine Liste der Datenschutzbeauftragten sowie deren Kontaktdaten können folgendem Link entnommen werden: https://www.bfdi.bund.de/DE/Infothek/Anschriften_Links/anschriften_links-node.html.

 

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4. Analyse Tools und Werbung

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5. Plugins und Tools

Google Web Fonts

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