Management Kurzprofil
Manager Marketing & Vertrieb (B2B/B2C)
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KERNKOMPETENZEN
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Gerson Kleine
Auguststr. 44a
23611 Bad Schwartau
Tel: 0451 / 20 36 39 1
Handy: 0172 - 99 18 188
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Geburtsdatum: 29. Juni 1961 in Sulingen bei Bremen
Familienstand: verheiratet , 1 Sohn
Beruflicher Werdegang (Kurzübersicht)
| 08/1967 – 07/1979 | Schulische Ausbildung |
| 08/1979 – 04/1983 | Hochschule Bremen, Fachbereich Wirtschaft |
| Abschluss | Diplom Betriebswirt (FH) |
| 03/1983 – 06/1984 | Tchibo Frisch-Röst-Kaffee AG, Hamburg Trainee Vertrieb (Handel/Fachhandel) |
| Fokus | Bezirksleitervertretung für 6 Monate "Training on the job“ in verschiedenen Fachabteilungen Als erster Trainee Prämierung in einem Verkaufswettbewerb |
| 07/1984 – 03/1986 | Eduscho GmbH & Co. KG, Bremen Marketing Assistent Außer-Haus-Bereich |
| Fokus | Produktbetreuung / Einführung neuer Produkte Verkaufsförderung / Planung & Abwicklung Messeaktivitäten Sales Support / Mitarbeit Entwicklung Außendienstmaterialien |
| 04/1986 – 07/1996 | F. Göbber KG, Konfitüren und Fruchtdessert, Eystrup Leiter Marketing Personalverantwortung für 2 Mitarbeiter/innen |
| Fokus | Erfolgreiche Doppelstrategie Eigen- und Handelsmarken Konzeption, Entwicklung und Launch neuer Produkte Klassische Kommunikation und Promotions |
| 08/1996 – 12/1997 | Intersnack (Wolf Bergstrasse), Alsbach-Hähnlein Senior Product Manager Deutschland Personalverantwortung für 4 Mitarbeiter/innen |
| Fokus | Aufbau eines professionellen Produktmanagements Neuausrichtung des Marken-Portfolios (Strategie & Planung) Entwicklung / Umsetzung klassischer Kommunikationskonzepte Innovationsmanagement und Neuprodukteinführung |
| 01/1998 – 03/2004 | Melitta Haushaltsprodukte GmbH & Co. KG |
| 01/98 – 03/02 | Marketing Manager Deutschland |
| 04/02 – 03/04 | Marketing Manager International Personalverantwortung für 6 Mitarbeiter/innen |
| Fokus | Neupositionierung vom Haushaltshelfer zum Genuss-Produkt Entwicklung von ATL- und BTL-Kampagnen Marktforschungsprogramm zur Sortimentsneupositionierung Projektleitung "Neue Kaffeezubereitungssysteme" |
| Seit 04/2004 MarketingIntegral | Societät beratender Marketing- und Marktforschungs-Manager Interim- und Projektmanagement, Consultant |
| Fokus | 9 Masterprojekte von 5 bis 36 Monaten |
| Unternehmen | Heristo AG (Stockmeyer), Niederegger, Fissler, Kaffee Partner, Worpsweder Hartholzhandel, Weltvogelpark Walsrode |
| Positionen | Manager und Projektleitung Marketing & Vertrieb |
| Projektauswahl | Interim- und Projektmanagement, Consultant |
| B2C 6 Monate | Stockmeyer (ProVital), Sassenberg Markenberatung und Projektmanagement |
| Fokus | Konzepterstellung und Business-Plan Entwicklung und Einführung einer Sortiments-Dachmarke Neuproduktentwicklung Frische/gekühlte Produkte/Feinkost |
| B2C 3 Monate | J.G. Niederegger GmbH & Co. KG, Lübeck Interim Marketingleiter |
| Fokus | Überarbeitung der strategischen Planung und Produkt-Portfolio Mittelfristige Innovationsplanung für Süßwaren Entwicklung operativer Marketingplan und Budgetplan |
| B2C 18 Monate | Fissler GmbH, Idar-Oberstein Interim Leiter Produktmarketing |
| Fokus | Neuausrichtung Marke Fissler (Grundlagenstudie, Brand-DNA) Internationale Markteinführung einer neuen Pfannen-Generation Aufbau und Durchsetzung eines neuartigen PoS-Konzepts |
| B2B/C 5 Monate | Kaffee Partner Holding, Wallenhorst |
| Dienstleistung | Interim Leiter Zentrales Marketing / Kundengewinnung |
| Fokus | Neuausrichtung des Bereichs Kundengewinnung Aufbau Integrierte Kommunikationsstrategie (Online/Offline) Leitung Beratungscenter und Customer Care |
| B2B 24 Monate | Big Dutchman AG, Vechta-Calveslage |
| Anlagenbau | Interim Marketingleiter International |
| Fokus | Neustrukturierung Marketing und Budgetoptimierung Definition und Aufbau des internationalen Produktmanagements |
| B2B/C 11 Monate | Manpower GmbH & KG, Frankfurt |
| Dienstleistung | Interim Director Marketing |
| Fokus | Internes Kommunikationskonzept (Change Management) Restrukturierung des Marketings und Budgetoptimierung Entwicklung und Umsetzung PR-Konzept national und regional |
| B2B/C 24 Monate | Worpsweder Hartholzhandel GmbH/Johansen Gmb |
| Import/Handel | Inhouse-Beratung und Leitung Business-Driving-Team |
| Fokus | Überprüfung des Geschäftsmodells und Neuorganisation Vorbereitung und Durchführung der Key-Account-Gespräche Auf- und Ausbau E-Commerce / Online-Shop / CRM |
| B2B 24 Monate | Juris GmbH, Saarbrücken |
| Print-Online-Verlag | Interim Geschäftsleitung Vertrieb & Marketing |
| Fokus | Operative Führung Vertrieb, Marketing und Customer Care E-Commerce (Neukonzeption Online-Shop) Professionalisierung des Key-Account-Managements |
| B2C 36 Monate | Vogelpark Walsrode (300.000 Besucher/Jahr) |
| Freizeit | Interim Geschäftsleitung/Leiter Marketing & Sales |
| Fokus | Analyse und Neuausrichtung des Unternehmens Operative Führung Marketing & Sales Aufbau Kooperationen (Retail, Key Accounts, Brand Provider) Vorbereitung Unternehmensverkauf |
Leistungs- und Erfahrungsprofil
Strategie und Geschäftsleitung
Strategische und operative Unternehmensplanung (national/international)
Businessplan und neue strategische Geschäftsfelder (inkl. Startup)
Leitung und Steuerung von übergreifenden Projekten (Innovation/Investition)
BU-Controlling und -Reporting
Personaleinstellungen und -entlassungen
Erarbeitung von Vorlagen für Aufsichtsräte und Banken
Marketing
Aufbau- und Umbau von Marketing- und Vertriebsabteilungen (B2B/B2C)
Strategische und operative Marketingplanung (national/international)
Entwicklung und Überarbeitung von Marken und Mehrwertangeboten
Leitung Produkt- und Marketingmanagement
Online-Marketing und New Media in allen Facetten
Direkt-Marketing und Breitenmarkt-Ansprache
Sales
Vertriebsleitung, Leitung und Steuerung Key-Account-Management
Erarbeitung von Vertriebs- und Marketingstrategien (national/international)
Ausbau CRM, Lead Generation und Kundenbindung (Online/Offline)
Bezirksleiter-Tätigkeit (LEH / Fachhandel)
Sales Support / Customer Care / Back Office
Kooperationen (Retail, Key Accounts, Brand Provider)
Multichannel-Vertrieb (stationär, online, eCommerce)
Kommunikation & Werbung
Entwicklung Marken-Architektur und Sortiments-Portfolio
Entwicklung und Umsetzung von Kommunikations-Kampagnen (ATL/BTL/Online/Offline)
Planung und Durchführung integrierte Kommunikation (360°)
Entwicklung einer einheitlichen CI und Formensprache
Schulungskonzept und –Umsetzung
Public Relations / Social Media / CSR / Sponsoring
Marktforschung
Quantitativ, Panelforschung (GfK, Nielsen)
Qualitativ, Consumer Insights, Customer Insights
Testmärkte und Testmarktsimulationen
Projekt-Management
International und interdisziplinär
Konsum- und Investitionsgüter
Personalverantwortung
Führungsverantwortung für bis 2-75 Mitarbeiter/innen
Leitung Vertrieb, Marketing und Customer Care
Sonstige einschlägige Erfahrungen und Kenntnisse
Multikulturelles Einfühlungsvermögen
Verhandlungssicheres Englisch
Change Agent
Branchen B2B / B2C
B2C – Markenartikel, Food, Nonfood, Konsumgüter, Dienstleistung, Filialhandel, Freizeit
B2B – Beratung, Dienstleistungen, Online-Verlag, Großhandel/C+C, technische Güter